Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir?

Bütçeyi Rastgele Belirlemeyin

"Rakiplerim şu kadar harcıyor" mantığı yaygın bir hatadır; doğru yaklaşım kendi kar marjınıza ve kabul edilebilir CPA'nıza dayanmalıdır. "Rakiplerim şu kadar harcıyor" mantığıyla bütçe belirlemek yaygın bir hatadır. Doğru yaklaşım, kendi kar marjınıza ve kabul edilebilir müşteri edinme maliyetinize (CPA) dayanmalıdır.

Kabul Edilebilir CPA'nızı Hesaplayın

Ortalama müşterinin kazandırdığı kâr tutarı, kabul edilebilir CPA'nızı ve dolayısıyla bütçe üst sınırınızı belirler. Ortalama bir müşterinin size kazandırdığı kâr tutarını bilirseniz, o kârın ne kadarını müşteri edinmeye ayırabileceğinizi (kabul edilebilir CPA) hesaplayabilirsiniz. Bu rakam, günlük/aylık bütçenizin üst sınırını belirler.

Küçük Başlayıp Veriyle Büyütün

Yeni kampanyada küçük bütçeyle başlayıp gerçek dönüşüm oranını görmek, sonraki bütçe kararlarını çok daha isabetli yapar. Yeni bir kampanyada hemen büyük bütçeyle başlamak yerine, yeterli veri toplayacak kadar (genellikle birkaç haftalık) küçük bir bütçeyle başlayıp gerçek dönüşüm oranınızı görmek, sonraki bütçe kararlarını çok daha isabetli hale getirir.

Basit Bir Bütçe Hesaplama Örneği

Kabul edilebilir CPA ve hedef dönüşüm sayısı çarpılarak aylık bütçe kabaca hesaplanabilir. Örneğin ortalama bir müşteriniz size 2.000₺ kâr kazandırıyorsa ve bu kârın %25'ini müşteri edinmeye ayırmaya razıysanız, kabul edilebilir CPA'niz 500₺ olur. Ayda 10 yeni müşteri hedefliyorsanız, aylık reklam bütçeniz kabaca 5.000₺ civarında planlanabilir. Bu, kesin bir formül değil başlangıç noktası sunan basit bir kaba hesaplamadır — gerçek dönüşüm oranınız verilerle netleştikçe rakam güncellenmelidir.

Mevsimsellik ve Talep Dalgalanmasını Hesaba Katın

Talebin yıl içinde dalgalandığı sektörlerde bütçeyi sabit tutmak yerine yüksek dönemde artırıp düşük dönemde kısmak daha verimlidir. Bazı sektörlerde talep yıl içinde belirgin şekilde dalgalanır (örneğin turizm, eğitim dönemleri). Bütçenizi yıl boyunca sabit tutmak yerine, yüksek talep dönemlerinde artırıp düşük dönemlerde kısmak bütçe verimliliğini artırır.

Bütçe Yetersiz Kaldığında Ne Olur?

Bütçe günün her saatinde talebi karşılamaya yetmezse, Google reklamınızı gün içinde erken saatlerde göstermeyi durdurabilir ve fırsat kaçırılır. "Bütçe kısıtlı" (limited by budget) uyarısı, kampanyanızın potansiyel tıklama hacminin bir kısmını, günlük bütçe tükendiği için kaçırdığınız anlamına gelir. Bu durum sürekliyse ya bütçeyi artırmak ya da teklif/hedefleme daraltarak mevcut bütçeyi daha verimli dağıtmak gerekir.

Yönetim Ücretini Bütçenin Neresine Koymalı?

Yönetim ücreti reklam bütçesinin dışında, ayrı bir hizmet gideri olarak planlanmalıdır. Yönetim ücreti reklam bütçenizin dışında, ayrı bir hizmet gideri olarak planlanmalıdır — ikisini karıştırmak, gerçek reklam gücünüzü (Google'a giden tutar) olduğundan düşük göstermenize yol açar. Yönetim ücreti modelleri hakkında detaylı bilgiyi yönetim ücretleri yazımızda bulabilirsiniz. Tıklama maliyetinin nasıl oluştuğunu ise CPC yazımızda anlattık.

Sık Sorulan Sorular

Aylık minimum bütçe ne kadar olmalı? Anlamlı veri toplamak için genellikle en az haftada 15-20 tıklama alacak kadar bütçe gerekir; tam rakam sektöre ve CPC'ye göre değişir.

Bütçe her ay aynı mı kalmalı? Hayır — performans verisi ve mevsimsellik doğrultusunda kademeli artış/azalış, sabit tutmaktan daha verimlidir.

Yazar: Afr Dijital