Kurumsal Hizmetlerde B2B Odaklı Kampanya
B2B karar süreci uzun olduğundan, "teklif alın" gibi düşük taahhütlü bir eylem çağrısı ilk temas için daha etkilidir. Kurumsal hizmet alımlarında karar süreci genellikle bireysel tüketici aramalarından daha uzundur ve birden fazla kişinin onayını gerektirir. Bu yüzden reklam metninde "teklif alın" gibi düşük taahhütlü bir eylem çağrısı, ilk temas için daha etkilidir.
Bireysel/perakende aramalarla karışmayı önlemek için anahtar kelimelerde "firmalara", "kurumsal", "toplu" gibi B2B'ye özgü ifadeleri öne çıkarıyor, negatif kelime listesinde bireysel talep içeren terimleri dışlıyoruz.
Bu Sektörde Sık Karşılaşılan Sorunlar
- Uzun karar süreci: B2B alımlarda tek tıklamayla anlık dönüşüm beklenemez; huni buna göre kurgulanmalıdır.
- Bireysel arama karışması: B2B'ye özgü ifadeler öne çıkarılmazsa perakende talebiyle karışabilir.
- Telefon beklentisi: Bazı kurumsal alıcılar form yerine doğrudan telefon araması bekleyebilir.
- Terminoloji karışması: Sektöre özel terimler genel kelimelerle örtüşüp alakasız trafik getirebilir.
Sık Aranan Kelime Örnekleri
B2B aramalarında "kurumsal", "firmalara", "toplu" gibi ifadeler niyeti netleştirir. "Kurumsal güvenlik hizmeti", "firmalara catering hizmeti", "endüstriyel temizlik şirketi" ve "kurumsal hediye tedarikçisi" gibi aramalar, karar vericinin bir şirket adına araştırma yaptığını gösterir.
Kampanya Kurulumunda Önceliğimiz
B2B'ye özgü terminoloji ve düşük taahhütlü CTA'larla kurulan kampanya, uzun karar sürecine uygun bir huni oluşturur. Negatif kelime listesiyle bireysel talebi dışlayıp, "teklif alın" gibi düşük taahhütlü bir ilk adımla nitelikli B2B teması başlatıyoruz.
Kurumsal kampanyanızı kurmamızı isterseniz arama ağı reklam yönetimi sayfamıza göz atabilirsiniz.
Bütçe ve Sonuç Beklentisi
B2B kampanyalarda dönüşüm hacmi düşük ama işlem değeri yüksek olduğundan, başarı tıklama sayısıyla değil teklif kalitesiyle ölçülmelidir. İlk aylarda az sayıda ama nitelikli teklif talebi almak, çok sayıda ama alakasız tıklama almaktan daha değerlidir. Karar süreci uzun olduğu için, kampanya performansını değerlendirmek için genellikle 2-3 aylık bir gözlem penceresi gerekir.
Sık Sorulan Sorular
B2B kampanyada dönüşüm oranı neden düşük görünür? Uzun karar süreci ve çok aşamalı onay mekanizması nedeniyle ilk temas ile gerçek satış arasında haftalar/aylar geçebilir; bu normaldir.
Bireysel talebi tamamen engellemek mümkün mü? Tam olarak değil ama B2B'ye özgü terimler ve negatif kelime listesiyle bu tür trafik büyük ölçüde azaltılabilir.